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寶安日報丨破解融資難題!中小擔集團為中小企業融資把脈支招

來源: 2019-04-10 10:12:43  星期三

近日,寶安區工業和信息化局(金融工作局)聯合區產業園區促進會舉辦了中小企業融資服務站系列活動。中小擔集團從投融資機構的角度出發九五彩票注册链接,結合企業具體項目及實際案例,為中小企業解決融資難九五彩票注册链接、融資貴等問題把脈支招九五彩票注册链接。


金融機構能為企業做什么九五彩票注册链接?


中小企業在發展過程中如何面對金融機構,如何才能獲得投融資?它們除了錢還能從金融機構那里獲得什么,金融機構又更加信賴哪些企業?


企業發展太快、業務太多怎么應對?

013年成立的某電子公司,一直瞄準電力神經末梢進行研發九五彩票注册链接,其以電能源采集為中心,擁有物聯網關鍵技術,開發了全系列豐富的電力數據采集傳感和模塊,多種場景應用的智能IOT網關,建立了智能配電點數據監測與運維平臺九五彩票注册链接。

2019年,這家獲得ISO9001質量管理體系認證的國家高新技術企業,又將業務范圍逐步擴大到參與能源大腦(融合4D技術)九五彩票注册链接、5G基站、儲能等方向,計劃打造國內領先的泛在電力物聯網提供商。

由于正處在電力物聯網建設新時代,該電子公司發展勢頭很好,全公司30余人手上有30多個項目九五彩票注册链接,然而公司創辦者很苦惱:“現在很多客戶找上門來,給的項目一個比一個大,需求訂做多,人力物力要求高,資金周轉成本大,我們現在就是小馬拉大車?!?“迷茫、不知道該怎么辦、力不從心”,該公司創辦者對自身困境毫不掩飾。

中小擔支招:一定要學會做減法

作為服務機構,中小擔集團資深項目經理一針見血地指出問題:“項目太分散了九五彩票注册链接,一定要聚焦核心主業!”該項目經理開出的處方就三個字——做減法。

這家電子公司應當對自身業務和客戶進行重新梳理九五彩票注册链接,選準行業、選準領域,再選準客戶,用自己的產品和服務,先精心服務好一兩個大客戶。有些客戶給的錢多、項目量大九五彩票注册链接,看似十分誘人,但一定要站在自身考慮,30多人的公司能不能服務好這樣的大客戶,資金如何導入九五彩票注册链接、人員如何配置九五彩票注册链接,都要想明白,穩扎穩打贏得業界口碑。



企業不缺錢只缺客戶九五彩票注册链接,還需要投融資機構嗎?

某專注于醫療領域的企業,成立于2012年,目前已取得深圳市高新企業認定、國家高新企業認定、ISO9001質量管理體系認證,以及數十項國家專利。該企業注重研發能力的持續提升和用戶體驗九五彩票注册链接,為客戶提供更精細化、更智能化九五彩票注册链接,更具價值的解決方案和產品,并擁有國際領先的技術和產品,其開發的產品在國內九五彩票注册链接、國際均極具競爭力。

這家企業對投融資機構并不是十分感興趣:“我們企業不差錢,我們現在急需的是國內外醫院、體檢機構等相關行業的客戶資源,所以我們目前還沒有考慮和投融資機構進行接觸?九五彩票注册链接!?/span>

中小擔支招:投融資機構可深度鏈接上下游資源

關于這家企業對投融資機構的態度和理念,中小擔集團的資深項目經理并不覺得意外九五彩票注册链接,但他表示:“投融資服務機構能給企業帶來的遠遠不止資金而已?!?/span>

中小擔集團專注中小企業融資服務領域,可為企業一站式提供貸款擔保、發債擔保、政府專項資金擔保、投資、保函、典當、小額貸款、委托貸款九五彩票注册链接、上市融資擔保、委托評審、融資顧問咨詢等全方位金融服務九五彩票注册链接,滿足不同中小企業在各個發展階段的金融服務需求。

中小擔集團在服務中小企業的過程中,會為企業量體裁衣九五彩票注册链接,針對初創期小微企業提供“科技通”純信用貸款擔保、小額信貸九五彩票注册链接、普惠金融等“貼身呵護”,助力獲得發展第一桶金九五彩票注册链接九五彩票注册链接;對于成長期企業,以“股權+債權”的模式緊密服務客戶,為投后企業提供融資顧問、戰略規劃等相關服務,積極推動中小企業上市。

投融資機構和企業一旦“牽手”成功,投融資機構便會將客戶進行整合,深度鏈接上下游資源,幫助企業尋找客戶。這其中的優勢在于,投融資機構和企業能夠達成合作九五彩票注册链接,本身便以信任為基礎,彼此都有一定程度的了解,因此由投融資機構牽線搭橋九五彩票注册链接,企業間更容易凝心聚力共同合作一起發展。

“其實不光是缺客戶資源,缺人才也一個道理?!痹擁椖拷浝碚f,“許多中小企業面臨人才難以引進的困難,但人才有時候也對中小企業信心不足,如果企業能夠獲得融資擔保,能讓優質投融資機構為其做背書,就會增加人才對企業的信心,愿意和中小企業一起拼搏?九五彩票注册链接!?/span>



想轉型新零售需要投資機構嗎?

一家專業從事物聯網(IOT)解決方案的國家級高新技術企業,多年來一直專注于IOT領域的研發創新,為客戶提供有競爭力的IOT解決方案、產品和服務九五彩票注册链接。該企業發展不錯九五彩票注册链接,擁有自己的品牌和產品,其BLE藍牙模塊九五彩票注册链接、藍牙傳感器九五彩票注册链接、藍牙解決方案、藍牙網關等產品業務遍及全球80多個國家和地區,并已經與華為、Google、Inbev、Ericsson等二十多家全球500強公司建立戰略合作伙伴關系。

今年,這家一直以海外市場為重心的企業九五彩票注册链接,準備緊抓行業爆發期的機遇轉型新零售,并將市場重心轉向國內。在此過程中,是否需要和投資機構進行聯系,該企業負責人也很想聽聽投資機構的意見。

中小擔支招:融資是新零售必須邁過去的坎

中小擔集團相關資深項目經理認為,新零售全球最大的市場就是國內市場九五彩票注册链接,但企業如果想要將重心從海外轉向國內,就要調整自己適應國內市場的節奏和習慣,且相較于國外市場而言,新零售對周轉資金的需求量更大。

該企業如果準備轉型新零售,就一定要重視融資,無論是債權融資還是股權融資,對轉戰國內市場都非常重要,建議企業提前準備。它是企業一道必須邁過去的坎。



如何與金融機構建立聯系


對許許多多發展中的中小企業來講,資金支持可以讓企業發展如虎添翼,而如何與金融機構建立聯系九五彩票注册链接,其實也有技巧可循。


案例資金支持讓企業快速成長

深圳市鉑科新材料股份有限公司(簡稱“鉑科新材”)深入研究金屬粉芯材料特性九五彩票注册链接,打造了從合金磁粉到粉芯成型、磁元件應用設計的綜合服務平臺,發展成為全球領先的金屬粉芯材料生產商和服務提供商。細數鉑科新材的發展史,不斷創新研發是其中的關鍵,背后資金加持的推動也必不可少。

2015年鉑科新材進行股份制改造時,中小擔集團A輪對其投資1050萬元。不僅如此,自2013年起,中小擔集團先后通過融資擔保等服務累計為鉑科新材提供1.3億元資金支持。在中小擔集團的大力扶持下九五彩票注册链接,鉑科新材如虎添翼九五彩票注册链接,近4年銷售年均增長60%,利潤年均增長33%。2018年9月4日,中國證券監督管理委員會發布第十七屆發審委2018年第139次會議審核公告,鉑科新材首發通過。

中小擔支招:放大你的“閃光點”

中小擔集團項目經理介紹九五彩票注册链接,自2016年受市委市政府委托,成為10億元規模的深圳市人才創新創業三號股權投資基金的發起人和管理方后九五彩票注册链接,中小擔集團便進一步將支持人才創新創業作為投資業務的著力點,在其已投資企業中,戰略性新興產業九五彩票注册链接、創新型企業占比達90%九五彩票注册链接?;趯χ行∑髽I發展狀況和融資需求的深度了解和廣泛的市場接觸面,中小擔集團在“兩個發現”——“發現企業”“發現企業價值”上具有突出優勢九五彩票注册链接。

“在創新創業的熱潮下,許多胸懷理想九五彩票注册链接,手握技術的人才走上了創業之路,所以現在的中小企業技術根基大多都很深厚,但想要與金融機構建立起長期良好的合作關系九五彩票注册链接,就要讓自己的閃光點更為突出一些?!痹擁椖拷浝肀硎?九五彩票注册链接,企業要有自己獨特的技術優勢,要有擊穿行業的底氣;此外,能夠緊跟政策趨勢,緊抓行業機遇也是企業優勢之一。

“金融機構和企業的合作,其實和人與人之間交朋友差不多?!敝行瘓F資深項目經理提到:“企業老板對企業的規劃、發展思路也是金融機構格外看重之處?九五彩票注册链接!彼硎?,在中小擔對企業的考察過程中,企業老板等主要負責人的職業背景九五彩票注册链接、發展理念等都是他們比較在意的地方:“我們接觸的大部分老板思路清晰,企業的發展節奏、發展方向、發展路徑,老板都能想得明明白白,并堅定不移地去執行九五彩票注册链接;少數老板在決策上會遇到一些困難,會有一個暫時的迷茫期,這個時候如果可以借助金融機構的力量,就能更好地實現經營目標【盼宀势弊⒉崃唇樱”


案例資本助力企業渡過難關

全球領先的新能源電池核心部件正極材料的提供商——深圳市德方納米科技股份有限公司成立于2007年九五彩票注册链接,是一家致力于納米材料開發和產業化,集研發九五彩票注册链接、生產和銷售納米材料及其應用產品為一體的國家級高新技術企業九五彩票注册链接。其自主研發的“自熱蒸發液相合成納米磷酸鐵鋰技術”經過國家納米科學中心組織的專家組鑒定,為國際領先水平九五彩票注册链接。

2014年,擁有核心技術的德方納米還處在暫未盈利的處境之中。當時為德方納米雪中送炭九五彩票注册链接,助其渡過難關的正是中小擔集團。擁有“發現企業、發現企業價值”能力的中小擔集團基于德方納米較好的發展前景,為其提供了第一筆400萬元純信用貸款擔保九五彩票注册链接。隨后九五彩票注册链接,為幫助企業快速穩健發展,中小擔集團又為德方納米提供了一筆3000萬元貸款擔保九五彩票注册链接,幫助企業擴建廠房與增添設備九五彩票注册链接。

據統計,自2014年以來,中小擔集團先后通過融資擔保等服務累計為德方納米提供1.4億元資金支持,并于2015年對其進行投資九五彩票注册链接。在中小擔集團的大力扶持下,德方納米的銷售額及利潤增長了6倍以上九五彩票注册链接,主導和參與制定了多項相關國家標準,快速占領了新能源電池正極材料高端市場九五彩票注册链接,并在資本市場實現華麗轉型九五彩票注册链接。2019年3月19日,證監會發布第十八屆發審委2019年第6次會議審核公告,德方納米首發通過。

中小擔支招從小額借款開始建立信任

中小擔集團項目經理介紹,德方納米是一個很好的案例九五彩票注册链接,它說明了金融機構并非只會“錦上添花”,也同樣能夠為企業“雪中送炭”。對于企業而言,不僅要有核心技術,規劃清晰的發展思路,在關鍵時期進行融資也是非常重要的技能。

該項目負責人也為眾多中小企業“劃了重點”——資金需求一定要提前籌謀!企業發展過程中一定要有所準備,例如企業發展到一定階段勢必需要較大額的融資,那么在此之前,也可以先找金融機構進行小額的100萬元或者200萬元的融資,建立良好的征信記錄九五彩票注册链接,這樣需要較大額資金的時候會更好實現【盼宀势弊⒉崃唇?!暗览砥鋵嵑芎唵?,你問我借五六千,按時還了;你又問我借一兩萬九五彩票注册链接,按時還了;幾次之后你問我借十來萬,我也敢借給你九五彩票注册链接。但你突然就問我借十幾萬,在沒有彼此信任的基礎上,這不太現實【盼宀势弊⒉崃唇?!?/span>


中小擔集團 劉慧

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